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来自下沉市场,挑战社交营销,喜兔的成功之道是什么?

时间:2019-10-08  访问:

虽然2019年整体看来经济不是很好,但还是有两大风口脱颖而出,那就是社交电商和下沉市场了。不管是大公司还是小公司,大家都开始深耕这两个领域,一方面是降低获客成本,另一方面则问更基层的市场要新用户。而显而易见的一个成功案例就是拼多多了,借助社交电商和下沉市场的利器,三年就成功上市,一举进入整个互联网行业的前几名,堪称奇迹。当然这个市场很大,不仅仅只能容纳一个拼多多,但能够获得拼多多那样的成功,其实也并非容易的事情。最近一位一直深耕社交营销和下沉市场的朋友推出了自己的社交电商平台喜兔,整个项目的思考可以说非常接地气,设计也比较完善,给人带来了很多的启发和借鉴。

来自下沉市场,挑战社交营销,喜兔的成功之道是什么?

社交电商和下沉市场的难点在哪?

社交电商其实一直以来都在民间不断发展,一个最典型的案例就是朋友圈的营销,在这里卖货的人越来越多,其实本身就是一种社交电商。而拼多多也是从微信分享砍价起家,借助社交红利,创造了获客成本新低。不过这也只是其中一点,在背后,还有低价物流体系的成熟,供应链整合的完善,价格的合理,产品质量的保证,对下沉市场的了解乃至社交营销体系的建立等等,绝不是一个简单的微信分享砍价就可以的。而看似简单的背后还有着更多的条件要求和用户洞察,这也是为什么很多成熟电商企业在下沉市场做的并不成功的原因。所以这个市场有机会,这个市场也有门槛,在我看来,成功的往往是深耕这一市场的公司,而不是简单的互联网公司出个APP就能做起来的。

从宏观背景来看,社交电商的发展基于社交平台的充分发展,各色各样的社交关系带来了背书销售的可能,这里不仅仅包括微信平台的销售,包括快手、抖音这样的短视频平台也成为社交电商的沃土。可以说商业总是向着流量集中的地方流动,这是大势所趋。而从市场角度来说,三四线城市加快拥抱互联网开拓了这两年最大的蓝海,中国近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄,之前大量的互联网产品其实都是在北上广等一线城市火爆,对更深度中国的渗透远远不足。这也是为什么社交电商要从微信这样的国民产品上率先发力。而随着手机和移动互联网的逐渐渗透,下沉市场的互联网程度越来越高,形成统一大平台的机会也就越来越大了。

喜兔的创始人兼CEO老光是我的一个老朋友,其实远在微信营销时代,他的“大时代”就做的非常有名,凭借成熟的体系和优质的产品,获得了很多用户的欢迎和支持。2019年8月18日在杭州国际博览中心,喜兔召开主题为“世界看我,一切由你”战略发布会,正式宣布喜兔平台发布,通过平台升级,打造S2B2C的新型商业模式,冲击下沉市场,引发行业震动。他能够复制“大时代”之前的成功么?

来自下沉市场,挑战社交营销,喜兔的成功之道是什么?

喜兔创始人&CEO 老光

厚积薄发的喜兔

其实不管是社交电商,还是下沉市场,目前并没有什么一致的玩法,大家也还都是在摸着石头过河。喜兔并非凭空而来,而是大时代之前的社交营销体系升级而来,这其实就有了一个非常好的开始,其积累的多家合作品牌以及种子用户对喜兔未来的推广带来了很大的便利。比如现场活动的嘉宾来看,品牌供应商的支持是非常大的。包括伊利、贵州茅台集团技术开发公司、海尔等数十家品牌代表出席发布会并与喜兔签订战略合作协议,可以看出在供应链端的优势非常明显,老光表示:“一款好的社交电商产品,其背后是与用户之间强烈的信任感,而这种信任感的本质就是盲选,是无忧购物的新境界。我熟悉自家平台上的每一款产品,并参与产品定位、筛选、包装等环节,既是经营者,也是消费者。喜兔将致力于在未来一年内打造出50个亿级单品,500个千万级单品,成为品牌进入中国4-6线下沉市场的必经之路。”

来自下沉市场,挑战社交营销,喜兔的成功之道是什么?

与其他同类平台不同,喜兔将核心竞争力聚焦于自营商品的打造上。老光认为,消费者想要的就是好的商品,通过深度的市场调研和精密的大数据分析,喜兔以围绕用户生活为原点,打造令人向往的好商品,提供满足用户“颜值、性能、价格”三维需求的最优解。这一点对于老光来说并不困难,毕竟他曾带领团队打造出数个爆品,从产品的定位、原料的选用、甚至是工艺的改进、包装的设计都是亲自把关的。他将自己定义为一个“产品经理”,因为他坚信商品的优良品质和极致创新才是解决社交电商流量问题的核心关键。从这里可以看出,喜兔首先抓住了社交电商的第一个本质,那就是优质的产品保证。

老光在社交电商方面是个行家,这次喜兔平台的推出,更像是之前积累的一次数据化升级,也是一个技术化升级。喜兔的前身“大时代”扎根于4-6线下沉市场长达7年的时间,相对其他平台而言更懂下沉市场的消费形式和消费需求,也有着更丰富的大数据积累。这些大数据积累在喜兔上得以充分的绽放,历经了顶尖技术团队10万多小时的奋斗,以及万余次的优化,喜兔平台终于升级上线。先进的大数据算法、以用户为核心的理念确保了喜兔实现精准营销和定向推荐。在这七年的历史中,“大时代”还在下沉市场积累了300万核心店主,覆盖1000+城市、区县,走入了9300万个家庭,这也成为喜兔一举飞天的关键。

来自下沉市场,挑战社交营销,喜兔的成功之道是什么?

总体看来,一手抓供应链,一手抓店主,中间再用技术进行衔接,是喜兔的成功之本。而在万事俱备的情况下,最终决定喜兔能走多远的,其实还是创始人的格局和胸怀,而在这一点上,老光的想法更值得一提。

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